strona główna:
- autor: Jeb Blount
- Sprzedaż wirtualna Zyski realne
- brutto: 16.90 zł
- Stara cena: 59 zł
- netto: 16.10 zł
- w magazynie: jest:
- wydawnictwo: Onepress
- ISBN: 9788328378551
- liczba stron: 404
- wymiary: 14 x 20,5 cm
- okładka: miękka
Do niedawna wirtualny świat stanowił tylko jeden z kilku
dostępnych kanałów sprzedaży. Można się było nim posługiwać, ale nie był
to warunek konieczny sukcesu. Tymczasem dziś, w czasie pandemii, to
najbardziej niezawodny, a czasami wręcz jedyny sposób komunikacji i
sprzedaży. Trzeba też oswoić się z tym, że wirtualne kanały komunikacji
pozostaną normą również w przyszłości. Niestety, większość sprzedawców,
dyrektorów i przedsiębiorców wciąż jest nieprzygotowana do tego nowego
sposobu pracy, i to zarówno mentalnie, jak i technicznie.
Oto wyczerpujący przewodnik po sposobach wykorzystywania kanałów
komunikacji wirtualnej w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i
przeprowadzaniu procesów sprzedażowych w taki sposób, by zakończyły się
sfinalizowaniem transakcji. Zaprezentowano tu spójny system rozmów
wideo, rozmów telefonicznych, SMS-ów, czatów i mediów społecznościowych,
skonstruowany tak, aby zwiększyć produktywność i skrócić cykl
sprzedaży. Książka przedstawia zasady, których przestrzeganie pozwala na
uzyskanie dużej skuteczności podczas korzystania z kanałów komunikacji
wirtualnej, a także zaawansowane strategie pokonywania obiekcji
klientów, co skutkuje szybszym zawieraniem umów. Opanowanie
zaprezentowanych w niej technik zapewni Ci wyraźną przewagę
konkurencyjną!
W książce między innymi:
sposoby wywierania wpływu na rozmówcę podczas wideokonferencji
zasady tworzenia wciągających wirtualnych prezentacji
efektywne strategie docierania do trudno dostępnych interesariuszy
różne kanały wirtualne w sprzedaży bezpośredniej
pięć C sprzedaży społecznościowej
łączenie zalet kanałów wirtualnych i realnego podejścia do sprzedaży
/por/pra/